x86服务器市场竞争加剧，价格战硝烟弥漫

先说变与不变。十年前和十年后，x86服务器好像没有什么变化。标准化平台下的产物，创新就像戴着镣铐跳舞，有很多想法？不行，首先你要遵循通用和开放的标准。但x86服务器又好像一直在变，计算、存储、网络性能不断攀升；x86服务器从通用走向以应用为导向，出现了高密度和整机柜等产品；x86服务器也从分布式走向融合和超融合，软硬件结合更加紧密。

再说快乐和不快乐。这些年，x86服务器厂商如鱼得水，市场环境在变好，市场空间在壮大；中国服务器厂商后程发力，打破了国际“三驾马车”的垄断格局，年增长率一度出现双位数、甚至三位数的增长。但凡事都有正反面，x86服务器市场蛋糕在做大的同时，竞争也趋于白热化，ODM也在冲击着传统OEM的角色，OEM的利润空间在不断被压缩。

变和不变，痛并快乐着，在笔者看来，这是当前x86服务器厂商的一个真实写照。

正如每一个战场都会出现英雄，再残酷的市场，也会有厂商脱颖而出。

譬如华为。

“1234，并不是简单的数字”

在近日的一次媒体沟通会上，华为IT服务器产品线总裁邱隆问了在座媒体一个问题，对于华为服务器来说，“1234”代表着什么。

是步调、是口号、还是音符？邱隆解释说，“1”代表华为服务器市场发货量增长率居首；“2”代表华为多路服务器增长率靠前；“3”代表华为多节点服务器，包括高密度服务器和刀片，全球排名第三；“4”代表华为服务器连续十一个季度全球排名第四。

实打实的成绩，见证着华为服务器几年来的成果。

几年前，我们在企业市场还看不到华为服务器的身影。自2011年底华为成立企业业务集团，华为服务器业务开始了加速跑，营收年复合增长率高达82%，出货量保持稳定高速增长。去年，华为服务器处于Gartner魔力象限的特定领域者（Niche Players）领域，今年，华为服务器上升了一个“段位”，进入了挑战者（challengers ）领域，是诸多服务器厂商中先实现“晋级”的。
 
不仅在中国服务器市场已经举足轻重，在国际市场，华为服务器也已经开花结果：在东欧市场，华为服务器出货量年增长率为54%，北美市场年增长率超过100%，西欧市场年增长率为106%，增长快速的是日本市场，出货量年增长率高达379%，实现了近四倍的增长。

墙里开花墙外香，华为服务器在国际市场的增长率已经超过了中国市场，谈及原因，邱隆表示，日本、西欧、北美是华为服务器在海外的三个重点市场，发展好的是日本市场，原因在于日本客户对品质要求非常高，这一点和华为服务器的基因是非常吻合的；而在西欧市场，华为服务器已经拿下了很多大客户，包括奔驰、宝马、大众等。

“让客户觉得，不选择华为是错误的”

谈及华为服务器在企业市场获得成功的秘诀，邱隆的思路很简单，即“做全世界至好的产品，让客户觉得，不选择华为是错误的。”
 
道理很简单，相信每一家x86服务器提供商都懂得，但是付诸起来却并非易事。邱隆认为，这些年来华为服务器做了几件“对的事情”：“一是质量，要坚持，这个东西不能放弃。第二个是研发，要积极投入。第三个开放。” 

如今，华为已经打造了四条特点鲜明的服务器产品线，分别面向不同客户和细分应用，包括通用计算平台FusionServer、超融合系统FusionCube、x86小型机KunLun、以及TaiShan SSD。

华为服务器所坚持的首条准则是质量。邱隆举了个FusionServer的例子，FusionServer是华为的通用服务器产品线，主要是机架服务器，从双路到8路、从1U到8U，产品序列非常齐全，也是华为进军互联网行业的拳头产品。

近年来，互联网行业快速发展，催生了大型、超大型的数据中心。互联网行业对于成本敏感，迫使很多服务器产品在成本和质量上做出妥协，而华为FusionServer也曾陷入这样的抉择之中。“最后华为还是顶住压力没有做”，邱隆强调，华为服务器足以骄傲的是多年来并没有出现一次批量事故，因为在华为服务器整个产品里面，“质量”就是“红线”。

华为服务器所坚持的第二条准则是持续的研发投入。众所周知，华为是“技工贸”路线的代表企业，坚持研发是其固有的DNA。如今，华为研发人员占比45%，研发投入占每年收入的10%，这为华为各条产品线提供了雄厚的技术后盾和创新的基础。截至2015年12月31日，华为累计获得专利授权50377件，其中，90%以上专利为发明专利。

而对于华为服务器来说，华为也投入了巨额的研发资金，并在全球设计了多个面向不同领域的研发中心，例如在西安、成都研究进行软件的研发、在杭州研究所进行服务器的研发、在俄罗斯研究进行算法的研发、在英国研究所进行基础材料的研发、在美国研究所进行前沿科技的研发等等，雄厚的研发团队保证华为服务器能够持续不断的进行创新。

邱隆表示，在华为服务器产品线中融入了大量“创新”的元素。例如，华为推出了业内首款x86架构32路小型机KunLun，其高可靠核心技术RAS2.0完全来自于华为自研的高性能NC和BMC芯片，是全球仅有的一个实现CPU热维护的32路x86服务器，确保了企业关键业务的高可靠性、业务的连续性和数据的一致性，其稳定性也达到了靠前。

再如，FusionCube超融合系统支持混合负载，既支持云部署，也支持数据库，这一点只有华为能够做到；对于通用服务器FusionServer，华为可以提供针对业务的加速解决方案。比如，针对运营商，提供满足电信业务需求的大带宽和网络加速的服务器解决方案；在TaiShan产品线中的SSD存储部件上，华为提供了磨损平衡的特别算法，提升可靠性，延长使用寿命。

华为服务器所坚持的第三条准则是开放。从FusionServer到FusionCube，到KunLun到TaiShan，华为服务器所遵循的都是开放路线。据介绍，KunLun签单的客户已经有20多家；在开源技术方面，华为加入了300多个标准组织/产业联盟/开源社区，担任超过280个重要职位，在IEEE- SA、ETSI、WFA、TMF、OpenStack、Linaro、OASIS和CCSA等组织担任董事会成员；为营造开放生态圈、支持合作伙伴方案的开发、验证和测试，华为在杭州设立了全球计算创新中心（Openlab），承载从硬件的基础层到软件应用的联合开发，并为ISV提供模拟环境，提供远程在线的联调联试。